Блиц-интервью
Мода – это в первую очередь бизнес. Об этой составляющей не стоит забывать молодым начинающим брендам, которые порой окунаются с головой в творчество. Среди украинских брендов есть успешные примеры того, как превратить свой модный дом из локального в глобальный, правильно используя все современные способы коммуникации и ведущие мировые торговые площадки. Для Украины такой площадкой является киевский ЦУМ.
На 3-м этаже универмага можно найти корнеры более 20-ти украинских дизайнеров, среди которых свои коллекции представляют также герои нашего проекта: Anna October, Ksenia Schnaider, Sleeper и T. Mosca. Мы решили узнать у них подробнее о бизнесе, стратегии и будущем моды в целом.
На 3-м этаже универмага можно найти корнеры более 20-ти украинских дизайнеров, среди которых свои коллекции представляют также герои нашего проекта: Anna October, Ksenia Schnaider, Sleeper и T. Mosca. Мы решили узнать у них подробнее о бизнесе, стратегии и будущем моды в целом.
Анна Октябрь
Несколько сезонов подряд вы не делаете ни показов, ни презентаций. С чем связана такая смена стратегии бренда и как представляете коллекции своим клиентам?
Я приняла такое решение после показа коллекции осень-зима 2018 в феврале 2017-го, я давно к нему шла и очень рада, что поступила правильно. Я считаю, что показы — это устаревшая модель, очень энергозатратная и совсем не sustainable. Я ориентирована на качественный продукт и коммуникацию с клиентами, делаю 4 коллекции в год, и для меня приоритет — довольный покупатель. Поэтому я инвестирую свое время и деньги в улучшение продукта, а мои клиенты видят его 4 раза в году, на Неделе моды в Париже, в шоуруме, на моих онлайн-платформах, а также могут прийти оценить качество и рассмотреть детали новой коллекции в ЦУМ.
Как, на ваш взгляд, изменилась украинская мода за последние несколько лет?
По моим ощущениям она начала меняться лет 8 назад, когда стали появляться бренды, ориентированные на международный рынок и создающие конкурентоспособный продукт. А 4 года назад Украина вошла в моду, дизайнеры стали более популярны и востребованы на международном рынке, а затем и в Украине. Мне нравится, что сейчас также появилась тенденция на технические и бизнес-специальности в области моды. Раньше все хотели стать дизайнерами, а сейчас появляются специалисты, с которыми можно построить бизнес.
Я приняла такое решение после показа коллекции осень-зима 2018 в феврале 2017-го, я давно к нему шла и очень рада, что поступила правильно. Я считаю, что показы — это устаревшая модель, очень энергозатратная и совсем не sustainable. Я ориентирована на качественный продукт и коммуникацию с клиентами, делаю 4 коллекции в год, и для меня приоритет — довольный покупатель. Поэтому я инвестирую свое время и деньги в улучшение продукта, а мои клиенты видят его 4 раза в году, на Неделе моды в Париже, в шоуруме, на моих онлайн-платформах, а также могут прийти оценить качество и рассмотреть детали новой коллекции в ЦУМ.
Как, на ваш взгляд, изменилась украинская мода за последние несколько лет?
По моим ощущениям она начала меняться лет 8 назад, когда стали появляться бренды, ориентированные на международный рынок и создающие конкурентоспособный продукт. А 4 года назад Украина вошла в моду, дизайнеры стали более популярны и востребованы на международном рынке, а затем и в Украине. Мне нравится, что сейчас также появилась тенденция на технические и бизнес-специальности в области моды. Раньше все хотели стать дизайнерами, а сейчас появляются специалисты, с которыми можно построить бизнес.
Anna October
Самое важное для бренда — это продажи. Где сейчас продается бренд Anna October и с какими магазинами вы мечтали бы посотрудничать?
Сейчас бренд представлен в магазинах Украины, Австралии, Японии, Среднего Востока, Англии и Америки. Самые крупные из них — Moda Operandi и Farfetch. Я хочу продаваться в Париже и еще больше в Америке, а также я очень рада, что у меня появились 2 точки продаж в Украине, среди которых мой корнер в ЦУМ, для меня это знаковое место.
Учитывая ваш опыт, что бы вы посоветовали дизайнеру, который только планирует открыть свой бренд, чтобы превратить его в бизнес, а не убыточное хобби?
Я бы не рекомендовала открывать бренд, в мире уже достаточно одежды.
Мода стремительно развивается в сторону sustainable. Участвует ли бренд Anna October в этом тренде?
Да, только я не заигрываю с этим словом, мне ближе понятие "этичный бренд". Я начала работать со стоковым сырьем, таким образом сокращая процесс производства и вредного влияния на окружающую среду. Также я сузила производство бренда, сосредоточившись на том, что у нас получается лучше всего, — на платьях и свитерах. Я хочу делать самые лучшие в мире платья и свитера, которые будут в гардеробах моих клиентов поколениями.
Сейчас бренд представлен в магазинах Украины, Австралии, Японии, Среднего Востока, Англии и Америки. Самые крупные из них — Moda Operandi и Farfetch. Я хочу продаваться в Париже и еще больше в Америке, а также я очень рада, что у меня появились 2 точки продаж в Украине, среди которых мой корнер в ЦУМ, для меня это знаковое место.
Учитывая ваш опыт, что бы вы посоветовали дизайнеру, который только планирует открыть свой бренд, чтобы превратить его в бизнес, а не убыточное хобби?
Я бы не рекомендовала открывать бренд, в мире уже достаточно одежды.
Мода стремительно развивается в сторону sustainable. Участвует ли бренд Anna October в этом тренде?
Да, только я не заигрываю с этим словом, мне ближе понятие "этичный бренд". Я начала работать со стоковым сырьем, таким образом сокращая процесс производства и вредного влияния на окружающую среду. Также я сузила производство бренда, сосредоточившись на том, что у нас получается лучше всего, — на платьях и свитерах. Я хочу делать самые лучшие в мире платья и свитера, которые будут в гардеробах моих клиентов поколениями.
Ксения Шнайдер
В прошлом сезоне вы сделали несколько громких коллабораций, можете подробнее рассказать?
Я обожаю коллаборации — это обмен энергией с другими творческими людьми, новый опыт, новые возможности. Но признаюсь, с финансовой точки зрения это не особо выгодно. Если смотреть в пропорции "затраченные усилия — полученная прибыль", то усилия точно перевесят. Поэтому коллаборациями стоит заниматься, когда бренд уже уверенно стоит на ногах, когда есть сильная команда, которая будет вести сложный международный проект, связанный с производством, логистикой и юридическими аспектами. И стоит воспринимать их скорее как инструмент пиара и маркетинга, нежели как то, на чем бренд сможет заработать.
Ksenia Schnaider чуть ли не единственный бренд в Украине, который следует тренду sustainable. Сколько тонн джинсы вы перерабатываете за сезон?
Мы собрали эту статистику. В месяц мы перерабатываем примерно 500 пар старых джинсов, иногда больше. В год это выходит 5 тонн, что у меня лично до сих пор не укладывается в голове. Сейчас мы начали работать с текстильными отходами (обрезки ткани, обрезки вязаных полотен), из которых мы вручную собираем петчворк. В среднем в месяц мы перерабатываем 100-200 кг текстильного мусора. Боже, храни мою команду!
Кто из инфлюенсеров присоединился к числу клиентов бренда Ksenia Schnaider за последний год, повлияло ли это на продажи?
Самой яркой из большого списка наших звездных клиентов в этом году стала Селин Дион. Она выглядела сногсшибательно в наших асимметричных джинсах в Париже и заказала себе еще несколько более базовых пар. А мечтаю я о Хейли Болдуин (Бибер). Мне кажется, наша одежда просто создана для нее.
Я обожаю коллаборации — это обмен энергией с другими творческими людьми, новый опыт, новые возможности. Но признаюсь, с финансовой точки зрения это не особо выгодно. Если смотреть в пропорции "затраченные усилия — полученная прибыль", то усилия точно перевесят. Поэтому коллаборациями стоит заниматься, когда бренд уже уверенно стоит на ногах, когда есть сильная команда, которая будет вести сложный международный проект, связанный с производством, логистикой и юридическими аспектами. И стоит воспринимать их скорее как инструмент пиара и маркетинга, нежели как то, на чем бренд сможет заработать.
Ksenia Schnaider чуть ли не единственный бренд в Украине, который следует тренду sustainable. Сколько тонн джинсы вы перерабатываете за сезон?
Мы собрали эту статистику. В месяц мы перерабатываем примерно 500 пар старых джинсов, иногда больше. В год это выходит 5 тонн, что у меня лично до сих пор не укладывается в голове. Сейчас мы начали работать с текстильными отходами (обрезки ткани, обрезки вязаных полотен), из которых мы вручную собираем петчворк. В среднем в месяц мы перерабатываем 100-200 кг текстильного мусора. Боже, храни мою команду!
Кто из инфлюенсеров присоединился к числу клиентов бренда Ksenia Schnaider за последний год, повлияло ли это на продажи?
Самой яркой из большого списка наших звездных клиентов в этом году стала Селин Дион. Она выглядела сногсшибательно в наших асимметричных джинсах в Париже и заказала себе еще несколько более базовых пар. А мечтаю я о Хейли Болдуин (Бибер). Мне кажется, наша одежда просто создана для нее.
Ksenia Schnaider
Учитывая ваш опыт, что бы вы посоветовали дизайнеру, который только планирует открыть свой бренд, чтобы превратить его в бизнес, а не убыточное хобби?
Если вы дизайнер с крутыми идеями и хотите построить процветающий бизнес, начинайте искать единомышленников и собирать вокруг себя сильную команду. Заведите инстаграм и уделяйте особое внимание контенту. Будьте открыты. Спрашивайте совета, не стесняйтесь задавать вопросы, если чего-то не знаете в индустрии. Следите за качеством и клиент-сервисом. Будьте собой и не идите на компромиссы в дизайне.
Самое важное для бренда — это продажи. Где сейчас продается Ksenia Schnaider и с какими магазинами вы мечтали бы посотрудничать?
Наша зимняя коллекция в этом году впервые появилась на таких платформах, как Farfetch и Yoox, а также представлена в киевском ЦУМ. Мы продолжаем завоевывать мир и с каждым новым сезоном пополняем наш список ретейлеров и партнеров.
Если вы дизайнер с крутыми идеями и хотите построить процветающий бизнес, начинайте искать единомышленников и собирать вокруг себя сильную команду. Заведите инстаграм и уделяйте особое внимание контенту. Будьте открыты. Спрашивайте совета, не стесняйтесь задавать вопросы, если чего-то не знаете в индустрии. Следите за качеством и клиент-сервисом. Будьте собой и не идите на компромиссы в дизайне.
Самое важное для бренда — это продажи. Где сейчас продается Ksenia Schnaider и с какими магазинами вы мечтали бы посотрудничать?
Наша зимняя коллекция в этом году впервые появилась на таких платформах, как Farfetch и Yoox, а также представлена в киевском ЦУМ. Мы продолжаем завоевывать мир и с каждым новым сезоном пополняем наш список ретейлеров и партнеров.
Катерина Квит и
Оксана Голубченко
Оксана Голубченко
Ваш бренд известен в первую очередь трикотажем и свитерами с фирменной мушкой. А что является must-have бренда в сезоне весна-лето?
Катя и Оксана: Каждый сезон мы создаём пару образов, которые подчеркивают женственность и сексуальность девушек, и стараемся внедрять что-то новое: новую пряжу, новую технологию вязки, новые модели. В этом сезоне мы считаем своим маст-хевом объемное платье-свитер на одно плечо с разрезом на ноге.
Расскажите о географии продаж T. Mosca, где вас можно еще купить, кроме фирменного шоурума?
Оксана и Катя: Мы гордимся, что за 5 лет у нас есть партнеры почти в каждом городе Украины. Например, в Киеве мы представлены в ЦУМ. Каждый сезон количество магазинов растет, и это радует вдвойне. Но конечно, наши амбиции и стратегия теперь направлены на покорение европейского рынка.
Как, на ваш взгляд, изменилась украинская мода за последние несколько лет?
Оксана: Главное, что произошло в сознании наших потребителей, что украинская мода и качество достойны внимания. Постепенно стираются грани за брендоманией и растёт гордость за нашу легкую промышленность. Клиенты склоняются больше к качеству и классике. Мы все сняли каблуки и надели удобную обувь.
Катя: Очень горжусь украинскими дизайнерами. Практически в каждом городе мира, при разговоре о дизайнерах, качестве, цене, вкусе, наша мода на высоком уровне. И что немаловажно, сейчас украинская мода стала ассоциироваться с качеством.
Катя и Оксана: Каждый сезон мы создаём пару образов, которые подчеркивают женственность и сексуальность девушек, и стараемся внедрять что-то новое: новую пряжу, новую технологию вязки, новые модели. В этом сезоне мы считаем своим маст-хевом объемное платье-свитер на одно плечо с разрезом на ноге.
Расскажите о географии продаж T. Mosca, где вас можно еще купить, кроме фирменного шоурума?
Оксана и Катя: Мы гордимся, что за 5 лет у нас есть партнеры почти в каждом городе Украины. Например, в Киеве мы представлены в ЦУМ. Каждый сезон количество магазинов растет, и это радует вдвойне. Но конечно, наши амбиции и стратегия теперь направлены на покорение европейского рынка.
Как, на ваш взгляд, изменилась украинская мода за последние несколько лет?
Оксана: Главное, что произошло в сознании наших потребителей, что украинская мода и качество достойны внимания. Постепенно стираются грани за брендоманией и растёт гордость за нашу легкую промышленность. Клиенты склоняются больше к качеству и классике. Мы все сняли каблуки и надели удобную обувь.
Катя: Очень горжусь украинскими дизайнерами. Практически в каждом городе мира, при разговоре о дизайнерах, качестве, цене, вкусе, наша мода на высоком уровне. И что немаловажно, сейчас украинская мода стала ассоциироваться с качеством.
T. Mosca
Поддерживает ли бренд тренд на sustainability, предпринимаете ли какие-то шаги в этом направлении?
Катя: Мы постепенно стараемся поддерживать охрану природы. Первым нашим шагом было производство экопакетов для упаковки изделий.
Кого из знаменитостей вы мечтали бы увидеть в одежде T. Mosca и почему?
Оксана: Мы с Катей всегда радуемся, если где-то встречаем в аэропорту, супермаркете или на улице девушку в наших изделиях, мы не разделяем наших клиентов и знаменитостей.
Катя: С развитием сейчас рекламных агентств, одеть звезду не составляет большого труда, а вот одеть обычных людей и заставить их вернуться к тебе — вот это и есть наше желание и главное удовольствие.
Катя: Мы постепенно стараемся поддерживать охрану природы. Первым нашим шагом было производство экопакетов для упаковки изделий.
Кого из знаменитостей вы мечтали бы увидеть в одежде T. Mosca и почему?
Оксана: Мы с Катей всегда радуемся, если где-то встречаем в аэропорту, супермаркете или на улице девушку в наших изделиях, мы не разделяем наших клиентов и знаменитостей.
Катя: С развитием сейчас рекламных агентств, одеть звезду не составляет большого труда, а вот одеть обычных людей и заставить их вернуться к тебе — вот это и есть наше желание и главное удовольствие.
Катя Зубарева
и Ася Вареца
и Ася Вареца
Ваш бренд не работает по традиционной "сезонной" схеме и выпускает базовые коллекции, добавляя всего несколько новых моделей. Расскажите, почему вы выбрали именно такую концепцию для бренда?
Ася и Катя: Нам кажется, что мода со своей системой модных показов уже не работает. Об этом говорят абсолютно все эксперты, главные редакторы и т. д. Слишком много всего производится.
Мы выбрали свою нишу, которую хорошо знаем, в которой можем проявлять себя и где мы нашли людей, которые являются нашими единомышленниками. На наш взгляд, нужно концентрироваться на том, как сделать вещи своего бренда еще лучше, качественнее и так, чтобы это не засоряло нашу планету, а не фокусироваться на том, чтобы больше произвести и продать. Для нас этот путь является единственно возможным и этичным.
Наши клиенты прекрасно к этому относятся. Мы растем каждый год практически на 200%, и это говорит о том, что мы на правильном пути.
Кто из инфлюенсеров присоединился к числу клиентов Sleeper за последний год, кого вы бы еще хотели увидеть в одежде своего бренда?
Ася и Катя: Нам очень приятно, что мы находим единомышленников среди женщин, которые меняют этот мир. Леандра Медин, Лена Данэм, Келли Линч, с которой начинался Sleeper, — для нас эти женщины значат гораздо больше, чем просто возможность что-то продавать. Эти женщины действительно определяют повестку и влияют на наш образ мышления, вкусы и мировоззрение, и мы гордимся, что они в числе наших клиенток не один сезон.
Мы мечтаем только о том, чтобы женщины, которые имеют собственное мнение, вкус, любят себя и реализуются в различных отраслях, разделяли наши ценности. Нам не кажется, что в нашем мире все решает количество подписчиков, нам кажется, что все решает тот вклад, который мы делаем в то, чтобы наш мир становился лучше.
Самое важное для бренда — это продажи. Где сейчас продается Sleeper и с какими магазинами вы мечтали бы посотрудничать?
Ася и Катя: Сейчас это Франция, Америка, Англия, Дания, Канада — очень большая география, и, конечно же, мы бы хотели ее расширять. В Украине мы представлены в киевском ЦУМ и в одесском магазине "Огонек".
Но для нас гораздо важнее не количество магазинов, с которыми мы работаем, а качество нашего сотрудничества. Наша задача — быть тем брендом, в котором наши партнеры всегда уверены, и весь наш фокус внимания направлен именно на это.
Ася и Катя: Нам кажется, что мода со своей системой модных показов уже не работает. Об этом говорят абсолютно все эксперты, главные редакторы и т. д. Слишком много всего производится.
Мы выбрали свою нишу, которую хорошо знаем, в которой можем проявлять себя и где мы нашли людей, которые являются нашими единомышленниками. На наш взгляд, нужно концентрироваться на том, как сделать вещи своего бренда еще лучше, качественнее и так, чтобы это не засоряло нашу планету, а не фокусироваться на том, чтобы больше произвести и продать. Для нас этот путь является единственно возможным и этичным.
Наши клиенты прекрасно к этому относятся. Мы растем каждый год практически на 200%, и это говорит о том, что мы на правильном пути.
Кто из инфлюенсеров присоединился к числу клиентов Sleeper за последний год, кого вы бы еще хотели увидеть в одежде своего бренда?
Ася и Катя: Нам очень приятно, что мы находим единомышленников среди женщин, которые меняют этот мир. Леандра Медин, Лена Данэм, Келли Линч, с которой начинался Sleeper, — для нас эти женщины значат гораздо больше, чем просто возможность что-то продавать. Эти женщины действительно определяют повестку и влияют на наш образ мышления, вкусы и мировоззрение, и мы гордимся, что они в числе наших клиенток не один сезон.
Мы мечтаем только о том, чтобы женщины, которые имеют собственное мнение, вкус, любят себя и реализуются в различных отраслях, разделяли наши ценности. Нам не кажется, что в нашем мире все решает количество подписчиков, нам кажется, что все решает тот вклад, который мы делаем в то, чтобы наш мир становился лучше.
Самое важное для бренда — это продажи. Где сейчас продается Sleeper и с какими магазинами вы мечтали бы посотрудничать?
Ася и Катя: Сейчас это Франция, Америка, Англия, Дания, Канада — очень большая география, и, конечно же, мы бы хотели ее расширять. В Украине мы представлены в киевском ЦУМ и в одесском магазине "Огонек".
Но для нас гораздо важнее не количество магазинов, с которыми мы работаем, а качество нашего сотрудничества. Наша задача — быть тем брендом, в котором наши партнеры всегда уверены, и весь наш фокус внимания направлен именно на это.
Sleeper
Как, на ваш взгляд, изменилась украинская мода за последние несколько лет?
Ася и Катя: Украинская мода очень сильно изменилась. Мы в большом восторге от того, что происходит с ней сейчас, и от наших коллег по цеху, включая такие бренды, как Ksenia Schnaider, Ruslan Baginskiy, Vita Kin и многие другие. Мы очень рады, что наши коллеги действительно меняют лицо современной моды, и не только на локальном рынке, но и на мировом. Украинские бренды, на наш взгляд, отличаются очень большой смелостью в творческом проявлении. А благодаря тому, что швейное мастерство и швейные традиции в Украине существуют очень давно, качество, которое мы делаем здесь, очень высокого порядка. Нам невероятно приятно читать мировую прессу и видеть там наших коллег. Мы этим очень гордимся.
Планируете ли в будущем расширить бренд и делать одежду не только в бельевом стиле? Пополнить bridal- и men-коллекции?
Ася и Катя: Да, в январе выходит наша новая свадебная коллекция. Также мы планируем уделить большое внимание обуви. Но что мы захотим делать через год, мы не знаем, потому что самое главное — это делать то, что нужно твоему времени, а понять это можно, только до него дожив.
Ася и Катя: Украинская мода очень сильно изменилась. Мы в большом восторге от того, что происходит с ней сейчас, и от наших коллег по цеху, включая такие бренды, как Ksenia Schnaider, Ruslan Baginskiy, Vita Kin и многие другие. Мы очень рады, что наши коллеги действительно меняют лицо современной моды, и не только на локальном рынке, но и на мировом. Украинские бренды, на наш взгляд, отличаются очень большой смелостью в творческом проявлении. А благодаря тому, что швейное мастерство и швейные традиции в Украине существуют очень давно, качество, которое мы делаем здесь, очень высокого порядка. Нам невероятно приятно читать мировую прессу и видеть там наших коллег. Мы этим очень гордимся.
Планируете ли в будущем расширить бренд и делать одежду не только в бельевом стиле? Пополнить bridal- и men-коллекции?
Ася и Катя: Да, в январе выходит наша новая свадебная коллекция. Также мы планируем уделить большое внимание обуви. Но что мы захотим делать через год, мы не знаем, потому что самое главное — это делать то, что нужно твоему времени, а понять это можно, только до него дожив.
Результатом серьезной работы и успеха среди клиентов в первую очередь является продукт. Поэтому, переходя от теории к практике, загляните на 3-й этаж ЦУМ, чтобы увидеть коллекции вживую, рассмотреть детали, фурнитуру и фактуры тканей. Здесь же можно примерить понравившиеся модели и составить целые образы, включая обувь, сумки и аксессуары от украинских дизайнеров на каждый сезон.
Читайте также: 6 осенних трендов от главного редактора L'Officiel Hommes UA Алексея Нилова
Читайте также: 6 осенних трендов от главного редактора L'Officiel Hommes UA Алексея Нилова
Підпишіться на «L’Officiel»
Модний дайджест на вашу пошту кожну суботу
Дякуємо!
Ваша підписка на наш дайджест оформлена. Вітаємо серед шанувальників L’Officiel!
СПАСИБО, ЖДУ ОБНОВЛЕНИЙ