Кризис — время возможностей, а еще — рисков и нестабильности. Как не "прогореть" на открытии своего дела во время рецессии, рассказывает руководитель ивент-холла PMHUB Дарья Сёма.
В марте этого года мы с командой планировали запускать новое ивент-пространство. Но случилась пандемия, и страна (как и, собственно, весь мир) отправилась на карантин. У нас отменились все мероприятия, и в один момент команда осталась без четких планов.
Благо этот момент продлился недолго и мы быстро развернули ситуацию в свою пользу, перейдя на проведение онлайн-мероприятий. Сейчас главный фокус у нас — именно виртуальные ивенты, и мы уже вышли с ними на серьезный уровень. 15 июля проводим онлайн-конференцию с экспертами из Microsoft, Amazon и Booking.com.
Но в любом случае перенести офлайн-проект в онлайн было по-настоящему серьезным вызовом — вот какие выводы я сделала о том, как запускать и руководить проектами во время кризисов.
Не оставайтесь с негативными эмоциями
Это совет не только для тех, кто хочет запустить бизнес в кризис, а для всех. Звучит просто, но это первый шаг к решению проблем. Ситуация случилась, и, как говорится, "есть два варианта: расстраиваться и не расстраиваться". Возьмите несколько дней на обдумывание, переживите момент и возвращайтесь с мыслью о том, что прошлое изменить нельзя, а вот будущее — еще как можно.
Определите выгоды
Кризис — это действительно время возможностей. Но это не значит, что при каждой рецессии нужно бежать "делать бизнес". Определите для себя причины, почему и зачем вам нужно запускать новый проект именно сейчас. Нашли новую нишу? Здорово. Видите сферу, где можно обогнать конкурентов благодаря новым подходам? Круто.
Главное — четко, до мельчайших деталей, сформулируйте свои преимущества и, что не менее важно, слабости и риски. Да, старый добрый SWOT-анализ никто не отменял — даже когда нужно действовать быстро и по ситуации.
Дайте людям то, что им нужно прямо сейчас
Чуть ли не главный фактор успеха при запуске проекта во время кризиса — это точное попадание в конкретную потребность. Мне нравится история двух женщин из штата Нью-Йорк, которые во время пандемии потеряли работу, но не опустили руки и создали компанию по продаже печенья.
Сначала они готовили у себя на кухне, а затем разрослись до таких масштабов, что пришлось снимать специальное помещение. Идея на первый взгляд очень простая, но тут важно другое: женщины предложили именно то, что нужно было клиентам в этот момент, — вкусная и оригинальная еда не выходя из дома.
Не экономьте
Конечно, при запуске бизнеса в кризис нужно строго контролировать все расходы и не раздувать бюджет. Но еще важнее — определить те позиции, которые вносят главный вклад в получение прибыли, и сделать их максимально качественно. Когда мы запускали хаб, то большое внимание уделили оборудованию — и в конечном счете не прогадали. Благодаря такому ресурсу мы смогли быстро переформатироваться на проведение онлайн-мероприятий в PMHUB.
Будьте гибкими
"Адаптируйся или умри" — кажется, в сфере бизнеса эта фраза уже стала надоевшим штампом. Но карантин еще раз показал всем нам, насколько важно уметь быстро меняться. Тестируйте и еще раз тестируйте — вот что поможет найти оптимальное решение. Прежняя бизнес-модель не работает? Окей, пробуем новую. Ваше главное преимущество — уже никакое не преимущество? Хорошо, ищем другое. Главное — не зацикливаться на неудачах.
Рассматривайте все возможные варианты
Во время карантина мы увидели крутейшие примеры трансформации бизнеса. Рестораны и кафе стали доставщиками еды и даже обычных продуктов; ивент-индустрия переместилась в соцсети и видеоигры, а модные бренды начали шить маски. Если вы видите, что ваша изначальная идея не работает, смело переходите к следующей.
Несколько месяцев назад я и представить не могла, что наш ивент-холл станет местом для проведения онлайн-конференций, а теперь это воспринимается как что-то абсолютно естественное. Вывод: даже ваши самые безумные идеи могут превратиться в перспективное бизнес-направление. Главное — использовать все возможности и быть чуточку смелее, чем обычно.
Читайте также: Эксперты из Amazon, Microsoft и других компаний-гигантов расскажут, как бизнесу вступить в эру инновации и диджитализации