Что: public talk
Где: бутик SMLXL
Почему: потому что владелица бутика Ольга Биленчук собрала вместе основных fashion-инсайдеров, чтобы обсудить самый важный аспект любого дела – прибыль. Потому что на вопрос как и на чем зарабатывает представитель украинского fashion-бизнеса в реальности ответили: Ирина Данилевская, Ольга Биленчук, Люба Макаренко, Яна Вуева, Валерия Гузема, Анна Пионова. Потому что модератор public talk была Даша Заривная, которая задала каждому участнику вопрос об их роли в Украинской Неделе Моды.
![Ирина Данилевская](https://officiel-online.com/wp-content/uploads/2017/02/EZ-UFW-09-02_30.jpg)
Главная цель недели моды – привезти как можно больше представителей международной прессы. Транспортные расходы, оплата проживания, питания и другое обслуживание каждого заграничного гостя обходятся недешево – около $10 000. Если в этом году Украину посетило 25 человек, среди которых были редакторы Vogue, street-style фотографы и другие. За участие дизайнер платит UFW около 40 000 гривен, а взамен получает 15-20 минут презентации на главном подиуме страны, упоминание в программе, которая тиражируется более чем в 50 изданий, стандартное тех. обеспечение, PR-поддержка в лице аккредитованной прессы, публикация на сайте Fashionweek, 2 волонтера, помощь с постановкой, фото- и видео-сопровождение показов. Но существуют более дешевые способы проявить себя в рамках модной недели, например, принять участие в массовом показе в день Fresh Fashion за 7500 грн.
![Люба Макаренко](https://officiel-online.com/wp-content/uploads/2017/02/EZ-UFW-09-02_20.jpg)
Подготовка к показу в UFW обходится мне в 450 000 грн. Эта сумма включает расходы на маркетинг, постановку, визаж, технику, отшив коллекции и тд. Казалось бы немалые деньги у дизайнера, который уже давно работает на рынке, как правило отбиваются в течение сезона за счет продажи топовых вещей. Остальная часть коллекции либо не продается вовсе, либо уходит под ноль без дополнительного пошива. Для поддержания своего «экспериментального цеха» и компенсации затрат на Неделю моды нужно в течении сезона продавать минимум 1500-2000 ед. с остатками около 20%, чтобы уйти в плюс. Бренд SAYYA уже вышел на самоокупаемость, но бывают кризисные моменты , из-за нестабильной ситуации в стране. Основной доход бренда одежды составляют продажи , но это около 59-65 % от 100 % вала. Львиная доля доходов приходится на дополнительные проекты, которые ведёт лично дизайнер, – это разного рода коллаборации и коммерческие активности (съёмки рекламы и костюмы для различных артистов ). Благодаря им дизайнеры ощущают определённую стабильность. За 3 года SAYYA перешла из режима «Если вам нравится вещь из коллекции, то мы отошьём ее под заказ» в состояние минимального пошива партии в 500-700 единиц в сезон. Конечно, это не баснословные объёмы, но для украинского рынка в среднем и среднем плюс центовом сегменте результат неплохой.
![Валерия Гузема](https://officiel-online.com/wp-content/uploads/2017/02/EZ-UFW-09-02_24.jpg)
Для начинающих дизайнеров аксессуаров, на примере бренда Guzema Jewelry, Неделя моды становится неплохой площадкой для старта. Она помогает лучше понять своего конечного покупателя, послушать мнение со стороны. Благодаря PR-коммуникациям появляются новые заказы, создается определенные позиционирование и репутация.
![Яна Вуева](https://officiel-online.com/wp-content/uploads/2017/02/EZ-UFW-09-02_19.jpg)
Дизайнеру без понимания глобальной маркетинговой стратегии бреда, выходить на Неделю моды нет смысла. В компании бренда обязательно должен быть человек, отвечающий за коммуникации, или PR-агентство на аутсорте. Благодаря поддержке маркетологов с опытом работы в UFW, дизайнер сможет избежать множества ошибок: от выбора удачного времени показа, составления списка правильных гостей и прессы до контроля пост-освещения. Стоимость обслуживания дизайнера агентством в период UFW начинается от 25 000 грн.
![Ольга Биленчук](https://officiel-online.com/wp-content/uploads/2017/02/EZ-UFW-09-02_29.jpg)
Работа дизайнера на неделях мод не ограничивается постановкой показа. Ему важно выстроить диалог с селебритис и лидерами мнений до показа, чтобы они пришли на презентацию уже в одежде бренда. Кроме того, после показа нужно промониторить все публикации и лично поблагодарить журналистов и редакторов за обзоры. Одним словом, украинская мода – это хоть и красивое, но очень непростое направление бизнеса.
Покупатели сейчас любят миксовать зарубежные бренды с украинскими дизайнерами. Нашим дизайнерам лучше отшивать свои отдельные модели под определенный бутик. Но концепт-сторов это не касается, ведь концептуальное пространство формирует свой ассортимент исходя из глобальной идеи основателя. Самый прибыльный месяц для украинского дизайнерского ритейла – февраль, январь – наоборот, убыточный.
![Анна Пионова](https://officiel-online.com/wp-content/uploads/2017/02/EZ-UFW-09-02_28.jpg)
Неделя моды не является источником дохода. Практически все деньги дизайнеров распределяются между букерами и моделями. Но и их заработок нельзя назвать хорошей прибылью – речь идет о 3000-4000 грн. Моделям UFW дает хороший старт, портфолио и фотографии в глянцевых изданиях. Только по этой причине большинство модельных агентств продолжают сотрудничать с модной неделей.