«Не купуйте менше, купуйте цифрову моду!» — це гасло є провідним для першого інтернаціонального маркетплейса диджитал-одягу DRESSX, заснованого українками Дарією Шаповаловою й Наталією Моденовою. З допомогою кількох кліків користувачі можуть приміряти цифровий одяг відомих брендів, кастомізувати свого аватара в інстаграмі й фейсбуці. А головне — одяг із нулів і одиниць не забруднює середовище та розширює творчі можливості дизайнерів.
Цьогоріч DRESSX відзначає третю річницю — і в арсеналі досягнень платформи продаж 1,5 мільйона віртуальних луків, співпраці в метаверсі з Tommy Hilfiger, Bershka, Jason Wu, Diesel, Dundas та багатьма іншими фізичними брендами. Також у колаборації з FARFETCH маркетплейс диджиталізував речі Balenciaga, Off-White й Dolce & Gabbana.
Про еволюцію цифрового одягу, хайп і мрію продати мільярд цифрових луків L’Officiel Online поговорили із засновницями маркетплейса Дарією Шаповаловою та Наталією Моденовою.
Наталія Моденова й Дарія Шаповалова
Цього року DRESSX святкує третю річницю. Чи змінилося ваше бачення бренду за цей час?
Наталія Моденова: Наша велика місія — створити гардероб цифрового одягу — для змішаної реальності не змінилася. Водночас ми розширили дистрибуцію своїх віртуальних речей і продовжуємо йти до цієї мети. Уже багато пройдено, мільйони диджитал-луків створено.
Дарія Шаповалова: У нас завжди була ціль — продати мільярд диджитал-луків і щоб наша аудиторія «перемкнулася» на концепт диджитал-гардеробу. Думаю, передусім ми бачили DRESSX і як платформу, і як бренд. Це бачення ми втілювали ці три роки. Гадаю, сьогодні стало ще очевиднішим, що DRESSX є брендом. Це справді важливо, адже якби ми будували тільки платформу без бренду, ми б не були такою сильною компанією, як є зараз. Не думаю, що щось змінилося, а радше закріпилося розуміння правильності нашого бачення на початку шляху.
Наталія Моденова
Створення цифрового одягу — особливий процес. Як змінилася техніка примірки та розробки диджитал-речей за три роки?
Наталія: Ми побудували багато пайплайнів (цикли розробки 3D-моделей — ред.), які прискорюють створення цифрового одягу для різних платформ. Зокрема, для Roblox, Meta, Decentraland, Ready Pleyer Me та The Sandbox. Оптимізували багато процесів і швидко створюємо AR (продукти для доповненої реальності — ред.). З цим досвідом ми покращили багато процесів, думаю, це найважливіша еволюційна складова. Наразі ми будуємо «фундамент», щоб бренди й компанії могли швидше запускати свої лінійки диджитал-моди з нами.
Дарія: Також ми почали використовувати штучний інтелект (ШІ) на багатьох етапах створення одягу, наприклад, в розробці концептів. Застосовуємо нейромережу Midjourney, чого не було на початку. Тоді ці технології були не достатньо розвинуті. Ще в нас є власний інструмент, який базується на HTML і ШІ, він допомагає з розробкою того, як «носити» одяг.
Цифрова мода — це порівняно нове явище. З якими складнощами ви зіштовхнулися, будучи піонерами в цій сфері?
Дарія: Я думаю, що ми тоді не розуміли всіх складнощів, з якими зіштовхнемося. Коли починали, настав COVID-19 і певне нерозуміння, що буде далі. Водночас ринок був тоді на доволі високих позиціях, тому що всі люди проводили багато часу онлайн і валюації (оцінки бізнесу — ред.) техкомпаній почали рости. Чесно кажучи, ринок був у гарній ситуації з погляду техскладової. Тоді заробляти гроші вдавалося швидше й простіше, аніж зараз. Ми вже були достатньо досвідчені в бізнесі, якщо нас порівняти з засновниками-початківцями. Розуміли, які процеси відбуваються за лаштунками підприємництва. Можливо, я оптимістка, але не було такого, щоб ми не розуміли, як щось вирішити. Якщо озиратися назад, можемо сказати, що «те» й «інше» робили б по-іншому. Втім, ми працювали максимально класно на той момент свого розвиту.
Наталія: Наші перші дні, після запуску DRESSX, коли люди замовляли в нас одяг, інколи вони чекали, що прийде фізичний тощо. Зараз всі вже розуміють: гардероб із диджитал-одягом буде в кожного й наш продукт не буде у фізичному форматі. Ми проводимо стільки часу в мережі, що є сенс інвестувати у свій онлайн-образ.
Дарія Шаповалова
Ким сьогодні є клієнт DRESSX?
Дарія: Це цікаве запитання, тому що ми самі продовжуємо вивчати своїх клієнтів, адже їх стає все більше й більше щодня. Є декілька груп клієнтів. Платформа DRESSX — це міленіали, які люблять технології, хочуть спробувати щось новеньке та турбуються про екологію. Якщо говорити про Roblox і метавсесвіт, то там аудиторія варіюється. Roblox — це люди з 8 до 20 років. У Meta — велике різноманіття Gen Z і міленіалів.
DRESSX інтегрували в метаверс безліч брендів. Наскільки розвиток метаверсу вплинув на зростання DRESSX?
Наталія: Наприклад, з Bershka робимо колекції кожен сезон і ми були першою компанією, яка їх привела в диджитал-моду. Зараз вони експериментують ще більше. Власне, ми відкриваємо двері для інших компаній теж. Звичайно, метаверс нам допоміг. Зокрема, коли фейсбук перейменувався в Meta, безліч людей зацікавилися й зрозуміли, що це таке. Тут можна вішати будь-які ярлики, казати там, що це метаверс, диджитал-мода, мода змішаної реальності, NFT або ще щось. Проте ми робимо модну техкомпанію, і ярлики та «модні слова» будуть змінюватися, а ми продовжуватимемо робити те, що й три роки тому.
Дарія: Потрібно розділяти хайп та фундаментальні речі, наприклад, технології. Технології в тому чи іншому аспекті будуть жити. До метаверсу й NFT ми казали, що будуємо диджитал-економіку, а вона завжди була в іграх і скінах. Ми будуватимемо те, що й раніше, а хайп використаємо як класний інструмент.
Партнерство DRESSX і Diesel
Партнерство DRESSX і Warner Music Group
Які головні цінності DRESSX?
Дарія: Екологічність та оперативність послуг, ми покращуємо швидкість створення й віддачу результату під час перевдягання. Ми завжди хотіли змінити ментальність щодо того, як можна споживати моду. Не обов'язково кожного разу фізично купляти сукню, яка вам подобається. Можна спробувати, наприклад, придбати її в диджитал-реальності та залишитися задоволеними. Ці гроші можна по-іншому інвестувати або обрати одяг для кожного дня. У всіх є речі, які ми купили, але не носимо. З допомогою діджитал-моди ми можемо створити ще один канал, який допоможе обирати для речі, краще розуміти себе й свої смаки.
Дарія Шаповалова
За якими критеріями ви обираєте дизайнерів для колаборації?
Дарія: На базі DRESSX уже сформувалися дизайнери й таланти. Були люди, які завжди хотіли бути цими 3D-талантами, а були ті, які відкрили в собі це бажання після того, як платформа запрацювала. Для нас важливі старання, які людина вкладає в цей процес.
Наталія: DRESSX — це кураторська платформа. Ми будуємо відносини з усіма дизайнерами, які в нас є. Даємо їм можливість розвиватися, бачимо, як кожна наступна колекція стає кращою. Для цього ми й створили платформу, щоб кількість і якість 3D-кріейторів зростала. Брендам, які хочуть виділятися, ми допомагаємо знайти власний голос у цій сфері.
Наталія Моденова
Цифрова мода — це питання звички. На ваш погляд, чи змогли люди сформувати цю звичку за кілька років?
Наталія: Першопрохідці вже звикли, але, звичайно, є куди рухатися. Я впевнена, що переважна більшість людей на землі не має цифрового гардероба, але матиме. Ми бачимо, як відбувається ця адаптація.
Дарія: Думаю, звичка є важливим аспектом у диджитал-моді. Звичку для всіх людей на планеті ми точно ще не сформували, але можемо намагатися. Багато підходів є, які ми ще не встигли спробувати.
Образ «до» в конкурсі штучного інтелекту DRESSX
Образ «після» в конкурсі штучного інтелекту DRESSX
Близько 400 інфлюенсерів та знаменитостей одягали одяг DRESSX. Якими були найяскравіші співпраці для вас?
Дарія: Мадонна одягла сукню на підтримку України — це була велика мить. Також цікаво, коли ми співпрацюємо зі знаменитостями з погляду виробництва. Наприклад, з інфлюенсеркою Ізабель Боемеке, яка створила дуже класну сукню. Було багато яскравих моментів, зокрема великий проєкт — обкладинка з Мей Маск.
Наталія: Обкладинка з Мей Маск була дійсно великою співпрацею. Також створювати одяг із кріейторами — справді цікаво. Ми робили це з костюмом для шоу «Нічні щоденники» від Netflix, на що фанати серіалу відреагували дуже добре. Цифровий лук аргентинського репера Tiago PZK також полюбили шанувальники. Ми даємо можливість розмовляти зі своєю аудиторією через одяг, але без якогось фізичного виробництва або доставки. Це візуальна мова спілкування.
Від креативної складової до бізнесу: що чекає DRESSX у майбутньому?
Дарія: Ми точно будемо покращуватися в кількості асетів (ресурсів — ред.), які ми продаємо. Це один із важливих для нас показників. Думаю, буде ще більше креативних співпраць. З іншого боку, ми інвестуємо в технології, щоб оптимізувати креатив і зробити його більш автоматичним.
Наталія: Оптимізація — це те, що драйвить і бізнес, і креатив.
Читайте також: Prada на шляху до підкорення космосу з Axiom Space.